更新時間:2015-11-040
導(dǎo)語：10月27日，全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀在成都發(fā)布榮耀暢玩5X。在這一新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明宣布，公司全年50億美元的年度銷售目標(biāo)已經(jīng)提前兩個月完成，為回饋消費(fèi)者，榮耀將給用戶發(fā)放“年終獎”。按照計劃，未來兩個月內(nèi)，榮耀銷售收入每增長1億美元，就會給榮耀用戶發(fā)放價值1億元人民幣的年終獎，預(yù)計發(fā)放金額將超10億元人民幣。榮耀暢玩5X發(fā)布會后，榮耀總裁趙明與榮耀CMO王曉冬接受了天極網(wǎng)等媒體采訪，就榮耀年度銷售目標(biāo)完成、“用戶年終獎”等問題深入交流。
榮耀總裁趙明與榮耀CMO王曉冬接受媒體專訪
話說業(yè)績，50億美元
9月，榮耀暢玩4X銷量勇破千萬，而旗艦機(jī)型榮耀7上市僅100天，銷量也突破了280萬部，其中海外40萬部，榮耀整個2015年銷量增長。截至10月底，榮耀已經(jīng)提前完成了2015年全球銷售50億美元的全年目標(biāo)，而進(jìn)入美國市場也已處于倒計時階段。趙明表示，“在業(yè)績上今年已經(jīng)沒有什么壓力。”正當(dāng)行業(yè)其他廠商正在為年底“業(yè)績”籌謀劃策之時，榮耀已經(jīng)提前交出了一份答卷。而隨之而來的“雙十一”大考，榮耀更將是手機(jī)圈里最輕松的一家。
而之所以能夠提前數(shù)月完成全年目標(biāo)，王曉冬表示，“用戶購買榮耀產(chǎn)品的支付能力提高是重要因素之一。” 榮耀上半年銷量達(dá)到兩千萬臺，銷售額達(dá)到26億美金，下半年已經(jīng)完成了50億美金。榮耀手機(jī)單品的單價在提升，用戶購買榮耀產(chǎn)品用戶的支付能力也在顯著提高。“榮耀7、榮耀6、榮耀6Plus等高端機(jī)型為整個產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了很好的支持。”
給用戶發(fā)10億“年終獎”
在榮耀暢玩5X的發(fā)布會上，趙明總公布一項全民年終獎福利計劃——“榮耀用戶年度回饋”：從2015年11月至2016年2月，榮耀銷售收入每增長1億美元，就給用戶發(fā)放價值1億元人民幣的年終獎，預(yù)計發(fā)放金額將超過10億元人民幣。
“這10億的年終獎會以各種各樣的形式發(fā)放，回饋計劃將以周為時間單位，通過全民參與的回饋活動，發(fā)放給每一位用戶。”王曉冬透露，“從2015年11月至2016年2月，整個過程當(dāng)中都有回饋，榮耀將通過以各種互動形式給消費(fèi)者最大的、直接的福利。11月11日、12月12日、圣誕節(jié)、元旦、新年等特殊節(jié)日，除了收到朋友的禮物外，用戶還可以收到榮耀的紅包。”
營銷原則，堅守榮耀品質(zhì)
榮耀為何能提前完成全年目標(biāo)，并能給用戶發(fā)“年終獎”，或許在用戶心中還有營銷因素的疑慮，而趙明卻給出的是不一樣的答案。
“我一直在電信領(lǐng)域，屬于典型的理工男，所從事的交往或者我以前打交道的朋友行事風(fēng)格偏商務(wù)人士居多，所以天然對一些網(wǎng)絡(luò)炒作有本能的排斥。”趙明對記者說。“不要被每天互聯(lián)網(wǎng)的喧囂迷惑，踏準(zhǔn)自己的步點(diǎn)，有戰(zhàn)略定力，擋在眼前的灰塵一陣風(fēng)就會散去。” 趙明認(rèn)為：“如果把企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)單純地放在太依賴于營銷的話，有些時候反而容易走偏。”
王曉冬認(rèn)為：“我們現(xiàn)在在營銷上確實(shí)不太做一些超出我們原則的事情，其中最核心的點(diǎn)在于消費(fèi)者到底需要什么，我們能夠盡我們的所能給到消費(fèi)者什么。其實(shí)一個好的產(chǎn)品是從體驗到質(zhì)量，一個手機(jī)最根本的就是通訊，所以從這個產(chǎn)品的根本上保證消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠和熱愛就夠了。剩下的我們能夠去付出的，就是在一個節(jié)日氣氛里能給消費(fèi)者一些驚喜，并且按照現(xiàn)在的收入狀態(tài)我們是有能力的。”
在移動互聯(lián)時代，機(jī)會主義盛行，借助互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)在天空中翱翔的“豬”目前呈膨脹之勢，危險不明自知，過度營銷對于企業(yè)來說，并不是一件好事。趙明認(rèn)為在這樣的時代企業(yè)需要做一個笨鳥，需要踏踏實(shí)實(shí)一步一步走向極致，不斷追求。企業(yè)必須堅持以產(chǎn)品和服務(wù)作為核心，堅守產(chǎn)品的品質(zhì)，讓品質(zhì)代言，堅持自己的核心競爭力，堅持創(chuàng)新，才能做出真正極致的產(chǎn)品，才能做出滿足用戶的潛在需求的產(chǎn)品。
放眼海外，打造具有中國元素的全球符號
榮耀暢玩5X也將放眼海外！
榮耀布局海外已經(jīng)初見成效，歐亞大部市場均已攻破，而進(jìn)入美國市場的籌備也已有時日，目前已進(jìn)入倒計時。趙明表示：“榮耀進(jìn)入美國市場，現(xiàn)在已經(jīng)具備天時地利人和。而且榮耀進(jìn)入美國的第一步還是以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，通過互聯(lián)網(wǎng)與我們的用戶進(jìn)行溝通，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的陣地，和運(yùn)營商合作目前還不是主流模式。”
而已經(jīng)進(jìn)入全球市場的榮耀7，在上市100天以后，海外銷量也突破了40萬臺。趙明總介紹：“8月27號在英國倫敦全球發(fā)布榮耀7后，海外銷量突破40萬臺，部分地區(qū)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，在俄羅斯上市之后十分鐘賣光。而產(chǎn)品的用戶好評率也突破98%，海外用戶給榮耀7的評價是和目前行業(yè)內(nèi)任何一個旗艦機(jī)相比都不輸。”
而關(guān)于榮耀暢玩5X的海外之路，榮耀也做了充分的準(zhǔn)備，前期曾做了內(nèi)部調(diào)查和國際用戶的調(diào)查，全金屬的結(jié)構(gòu)到通信等等一系列指標(biāo)的優(yōu)化，以及海外互聯(lián)網(wǎng)營銷模式均有綜合的考慮。所以趙明總在發(fā)布會對記者說：“對榮耀暢玩5X這款產(chǎn)品非常有信心，可以在更多海外國家遠(yuǎn)行。”最后，用王曉冬的話做結(jié)尾：“榮耀之所以選擇功夫熊貓，是因為阿寶是具有中國元素的最重要的全球符號之一，它是一個世界符號。而榮耀與它是有一個共同的屬性。”
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